O Coordenador Comercial – Sourcing Solutions é responsável por liderar iniciativas comerciais voltadas à venda de soluções estratégicas de sourcing para empresas, atuando na prospecção de clientes, gestão de pipeline, estruturação de propostas e negociações complexas.

Principais Responsabilidades:

• Coordenar a equipe comercial dedicada às soluções de sourcing estratégico;
• Prospectar e desenvolver novos negócios com empresas de médio e grande porte;
• Compreender as necessidades do cliente e apresentar soluções técnicas e comerciais adequadas;
• Elaborar e revisar propostas comerciais, contratos e apresentações executivas;
• Conduzir negociações comerciais, alinhando preço, escopo e condições com margens sustentáveis;
• Trabalhar em conjunto com times técnicos, de operações e de produto para garantir entregas alinhadas à proposta comercial;
• Gerenciar o funil de vendas (pipeline), garantindo previsibilidade e assertividade nas metas;
• Monitorar o mercado, identificar tendências e oportunidades de melhoria ou inovação nas soluções ofertadas;
• Supervisionar e coordenar as atividades e acompanhar a evolução dos trabalhos.
• Apoio na identificação e pesquisa de leads, oportunidades, clientes, decisores, e concorrentes através de pesquisa primária e secundária.
• Apoio na realização de atualizações e manutenção da precisão da informação no sistema de pipeline.
• Criação de Dashboards de nível executivo.

Comportamentais:

• Forte orientação a resultados e metas;
• Pensamento estratégico e visão de negócio;
• Comunicação clara e capacidade de influência;
• Perfil consultivo e habilidade em relacionamento com executivos;
• Organização, autonomia e resiliência.

Formação Acadêmica:

• Ensino Superior completo em Administração, Engenharia, Economia, Logística, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Estratégia ou Supply Chain (desejável).
• Domínio de ferramentas de CRM e plataformas de visualização de dados (ex: Power BI, Tableau, Excel avançado).

Experiência:

• Mínimo de 4 a 6 anos de experiência na área comercial, com foco em vendas consultivas ou soluções B2B;
• Experiência anterior em empresas de tecnologia, consultorias de supply chain, procurement services ou plataformas de sourcing será considerado um diferencial.

A Gemcorp segue um processo justo e transparente, com base nas habilidades e qualificações dos candidatos. Incentivamos activamente a diversidade na contratação, visando uma força de trabalho representativa e inclusiva.