DESCRIÇÃO DA FUNÇÃO

É do âmbito da sua responsabilidade angariar novos clientes empresariais e desenvolver a carteira existente na área de cibersegurança, junto de médias e grandes empresas dos mais variados setores, promovendo os serviços de cibersegurança, conduzindo todo o processo comercial desde a prospeção até ao fecho de contrato, em estreita articulação com a equipa de Pré-Vendas e contribuindo significativamente para o cumprimento dos objetivos comerciais estabelecidos pela empresa.

• Prospetar e abordar novas oportunidades em médias e grandes empresas, com foco em setores de maior exposição digital (banca, seguros, telecomunicações, energia, petróleo e gás, setor público e retalho);
• Identificar e estabelecer relações com decisores (CIO, CISO, Direção Executiva, Responsáveis de Risco e Conformidade);
• Qualificar oportunidades de negócio, compreendendo os desafios de negócio e de segurança de cada cliente;
• Apresentar o portefólio de serviços de cibersegurança geridos – SOC/MDR, gestão de vulnerabilidades, testes de intrusão, segurança de identidade, threat intelligence e governação, risco e conformidade – com foco no valor para o negócio;
• Articular com a equipa de Pré-Vendas na qualificação técnica, demonstrações, dimensionamento de soluções e preparação de propostas;
• Coordenar a resposta comercial a concursos e pedidos de proposta (RFP/ RFI);
• Gerir objeções, negociar condições comerciais e conduzir o processo até ao fecho e assinatura de contrato;
• Construir e gerir um pipeline comercial consistente, com registo rigoroso de atividades e previsões de vendas (CRM);
• Acompanhar os clientes após a venda, garantindo a sua satisfação e a renovação de contratos;
• Identificar oportunidades de venda adicional (upsell e cross-sell) na carteira de clientes;
• Fazer leitura periódica dos resultados face aos objetivos e corrigir os possíveis desvios;
• Acompanhar o mercado, a concorrência e as tendências do setor, partilhando informação relevante com a equipa;
• Elaborar relatórios periódicos de atividade comercial;
• Cumprimento dos processos e procedimentos utilizados na área/ Departamento.

REQUISITOS

Habilitações Literárias e Experiência Profissional

• Licenciatura nas áreas de Gestão, Marketing, Tecnologias de Informação, Telecomunicações ou similar;
• Mínimo de 2 a 3 anos de experiência em vendas B2B de serviços de cibersegurança ou de serviços de TI geridos, com exposição a pelo menos duas das seguintes áreas: SOC/ deteção e resposta, gestão de vulnerabilidades, testes de intrusão, segurança de identidade, threat intelligence, ou governação, risco e conformidade;
• Historial demonstrável de cumprimento de objetivos comerciais e de fecho de contratos com médias e grandes empresas.

Requisitos da Função

• Residente em Angola (Luanda), com disponibilidade para deslocações a clientes;
• Conhecimento do mercado de cibersegurança e das principais ameaças e tendências do setor;
• Conhecimento do tecido empresarial angolano e rede de contactos relevante no mercado;
• Experiência em vendas consultivas e ciclos de venda longos, com múltiplos interlocutores;
• Facilidade para dialogar com decisores de topo (CIO, CISO, Direção Executiva);
• Excelente capacidade de argumentação/ Negociação;
• Excelente capacidade de comunicação Escrita e Oral;
• Experiência na utilização de ferramentas de CRM e domínio do Microsoft Office;
• Português e inglês fluentes (escrito e falado);
• Perfil proativo, orientado para resultados, organizado e com autonomia;
• Capacidade de atuar sob pressão e cumprir prazos;
• Elevado sentido crítico e de responsabilidade;
• Carta de condução.